チャルディーニ，ロバート・Ｂ．【著】〈Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｂ．〉 社会行動研究会【訳】 誠信書房 2007/08/31出版 469p 19cm(B6) 第2版 ISBN:9784414304169 (4414304164) NDC:361.4 \2,800 (税込\3,080) 著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。 彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。 情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。 第１章　影響力の武器 第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが 第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼 第４章　社会的証明―真実は私たちに 第５章　好意―優しい泥棒 第６章　権威―導かれる服従 第７章　希少性―わずかなものについての法則 第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

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